最近看到奇美博物館的埃及之王特展， 讓我想到埃及史上最著名的女王 —— 埃及豔后， 克麗奧佩脫拉七世。
很多人腦中對她的印象， 珠寶、眼線、魅惑、男人為她開戰。但翻回史料會發現， 她懂人性、懂談判，也懂局勢。她彷彿把整個人生都當成高風險管理在跑， 每一步都在算計。
美貌是外表，真正的武器藏在她的語言裡
古代作家普魯塔克談她的魅力， 焦點不放在外表， 而是在她迷人的聲音與談吐。
普魯塔克形容她的聲音猶如多弦樂器般變化多端， 加上她的智商、談吐與頭腦， 絕對是讓人著迷上癮的談話對象。更讓人驚豔的是她的語言能力， 她能和多個民族直接對話，且常常不用翻譯。把這件事放回到承諾、同盟比契約更值錢的年代， 在那樣的外交現場， 她能用對方的語言談條件，本身就是權力。
她的原生家庭像宮廷版生存實境秀
她生在托勒密王朝，為了「血統純正」而長期近親婚配， 政治鬥爭也像日常三餐一樣頻繁，她父親托勒密十二世曾被趕下台， 短暫掌權的姊姊貝勒妮絲四世在父親復位後被處死。
輪到她上場後局面更刺激， 她的弟弟，也是當時的丈夫托勒密十三世的宮廷派系把她趕出埃及， 因此得在外面重新湊兵、找盟友、等待時機回城收復權力，後來亞歷山大里亞的戰亂裡， 托勒密十三世溺死，權力版圖瞬間改寫。
另一位共治者托勒密十四世早逝， 死因說法很多， 雖然流言多為毒殺，但史料並沒有證據， 她妹妹阿爾西諾伊四世則在權力鬥爭尾聲被處決。在這樣的家庭長大， 很難想像關係能有多可靠？ 任何親近的人， 可能明天就直接被消失。
埃及艷后人生最精彩的一次創業路演，是將自己捆進地毯進宮的戲碼
普魯塔克曾在《凱撒傳》中 把她人生裡最精彩的劇碼記錄下來：「她在天色將暗時靠小船靠岸， 然後把自己伸直身體躺進一捲地毯中， 交給同伴阿波羅多洛斯綁好、扛進去， 直接送到尤利烏斯·凱撒面前。」
很難把一個被捆起來扛著走的袋子， 跟體面、從容和魅力聯想在一起。史料也沒打算美化， 她用一個幾乎不可能成功的方式， 硬闖進談判桌。這畫面一想就令人緊張萬分， 守衛只要多看一眼，她就是個偷渡者， 甚至，是一具能被隨手丟掉的屍體。
那時候的她大約 21 歲、凱撒約 52 歲。 年紀輕輕膽識十足， 直接跟一個活過她兩倍人生， 握著軍隊與生殺大權的人談判。因為她知道自己要談什麼： 王位、軍事支援、欠款、以及羅馬的面子。她沒有上演她有多可憐， 而是提出她能為對方解決什麼問題。
普魯塔克還記下當時背景裡的金額： 埃及前王欠凱撒 1,750 萬德拉克馬， 凱撒要求先付 1,000 萬來養軍隊。她那晚出現的意義，更像可執行的政治方案。 羅馬要錢、要秩序、要一個能合作的埃及統治者； 她把自己當成籌碼放到那個談判桌上， 讓對方看見合作的收益，也看見拒絕合作的代價。
她講話帶著刀，卻能把刀收得漂亮
很多人喜歡把她寫成 擁有女性魅力的、會撒嬌的女人。 但更令我佩服的是， 魅力不過是她手中的一張牌， 聰明的腦袋、高超的談判技巧和手腕， 才是她真正過於常人的地方。
普魯塔克在《安東尼傳》裡留下她的一段話 （以下為意旨整理）：她提醒凱撒，追著龐培打的同時， 如果又放任另一批羅馬勢力坐大， 等於自己在養新的對手。這種話講不好會當場出事， 但她講得出來，還能讓對方聽得下去。 可怕的是年紀輕輕的她能把彼此的利益拿出來一一審視談判。
凱撒也不是省油的燈， 當然沒有立刻把她送回王座、拍拍手說成交。他先開口談的是欠款： 埃及欠羅馬 1750 萬德拉克馬， 他要先拿出 1000 萬， 理由很現實——要養兵、要打仗。接著要求她弟弟解散軍隊、接受出面調停。 結果調停還沒成功，戰火先燒起來， 亞歷山大里亞直接變成戰場。
一直到她弟弟托勒密十三世在混亂中溺死， 凱撒才把她扶回王位， 但同時也安排她與更小的弟弟托勒密十四世共同統治， 王座坐是坐回去了， 但羅馬的手也按在椅背上。
回到埃及後，埃及豔后做的是經營和治理
她在羅馬強權間周旋， 同時也在埃及內部做合法性工程： 宗教形象、王權敘事、城市與本土的政治語言， 都要一起顧。因為她很清楚外部同盟可以救急，內部支持才能救命。她的金融治理也有跡可循。
錢幣研究與考古討論中， 常把她在位初期（約公元前 51 年左右） 視為貨幣政策與鑄幣變化的重要節點。
更有實物證據， 現存一枚她在世時於亞歷山大里亞鑄造的銅幣， 背面出現面額符號， 希臘字母「Π」代表 80 枚銅德拉克馬， 古錢幣上出現面額標記並不常見， 這枚幣因此特別醒目。
從另一件可以看出她經營手腕的事情。一份公元前 33 年左右的王室敕令紙草文書， 內容提到對一位羅馬要角的稅務與貿易特權， 像是每年可免稅輸出 10,000 artabas 小麥（約 300 噸） 與免稅輸入 5,000 柯斯島酒甕（約 34,500 加侖）。
那份文書最後有一個希臘字「γινέσθωι」 可理解為「照辦／就這樣」， 常被解讀為她親筆核可， 但學界仍存在爭論，並非完全定論。如果是真實的， 那麼可以理解為她很懂得把利益設計成可持續的關係， 讓盟友有理由站在她這邊。
凱撒死後，權利地圖再次重組
凱撒死後，羅馬權力真空直接冒出新的繼承人：屋大維。 很快地，屋大維、安東尼、雷必達組成第二次三頭同盟， 羅馬世界被切成三塊。
安東尼坐鎮東方， 需要錢、需要船、需要補給， 也需要把東地中海的秩序重新綁好； 她手上剛好有這些， 很快地她和安東尼結盟， 並以伴侶的姿態綁在同一條戰線上。也被召去塔爾索斯會面， 她不只是在經營埃及的生存， 同時也被捲進羅馬內戰的主線， 最後才會走進與屋大維正面對決的那一局。
最後一局：她拒絕被遊街示眾
她與安東尼押注失利， 在亞克興海戰後局勢翻盤， 屋大維準備把埃及收進羅馬版圖。蘇埃托尼烏斯在《奧古斯都傳》中描述， 屋大維很想把她留到凱旋式上展示， 甚至找來蛇術師想把毒吸出來。
很多人只記得她自殺， 但正因為她非常清楚對方想要什麼。一個埃及女王被當成戰利品拉上羅馬街頭展示， 不但是政治羞辱，死後也將被定義為輸家和戰利品。
她知道，所以把最後的控制權握在自己手上。死法是毒蛇、毒藥或其他方式， 後人說法不一，但可以肯定的是， 她拒絕成為遊街示眾的道具。
埃及艷后克麗奧佩脫拉七世的一生 都由她為自己定義，就像品牌經營一樣， 如果無法捍衛自已的價值、讓旁人拿走定義權， 再怎麼解釋，都很難扭轉。
是外交官、政治家，也是擁有權謀手腕的天生女王
除了擁有優秀的外語能力、談判能力， 她優秀的國家治理能力也皆有歷史記載。她深知自己的優勢、運用自己的政治手腕， 了解怎麼運用籌碼得到她要的權力。
她這一生歷經了王朝的更迭、國家的興衰、權力的鬥爭。 走到人生最後，依然不願被奪走主導權， 因為她深知敘事主導權一旦被奪走， 就會被縮成一個標籤、一張截圖、一段最便於轉傳的版本，在位大約 21 年（公元前 51–30 年）。
在羅馬巨獸的陰影越壓越近時， 她硬生生多拗出來的 21 年時間： 從談判、財政、宗教、軍事、盟友， 還有最終的退場方式，似乎每一項都精算過。只是後世太愛講她的緋聞， 因為那樣比較好記、也比較好賣。
但把史料翻開，她更像是在帝國黃昏裡， 仍然能把命運握在手裡的棋手。
埃及豔后不靠美貌取勝，而是靠頭腦和無可取代的價值
克麗奧佩脫拉七世，就是自己的品牌， 國家是她的公司，地緣政治是她的市場， 每一任丈夫都是經營公司時， 不同階段的合夥人。她明白當外部施壓時， 若想存活不能只靠防禦， 而要主動提出一個讓對方「無法拒絕的合作方案」。
放在現代來看，簡直是成功到不行的創業家。
迷人的魅力與說話方式、語文能力， 到政治外交手腕、國家治理魄力， 每一項，都是累積她與強權談判的籌碼！
— 《女王式經營拆解》用人物故事學品牌、談判與決策 001
延伸閱讀
備註和參考資料
古典原典
- 普魯塔克（Plutarch）《凱撒傳》（Life of Caesar）第 49 章
克麗奧佩脫拉由阿波羅多洛斯（Apollodorus）「包裹／床袋」送入見凱撒；欠款 1,750 萬德拉克馬與先付 1,000 萬等背景 - 普魯塔克（Plutarch）《安東尼傳》（Life of Antony）
釣魚事件；克麗奧佩脫拉對安東尼說「你的獵物是城市、王國、大陸（realms/continents）」
- 蘇埃托尼烏斯（Suetonius）《奧古斯都傳》（Life of Augustus）17.4
屋大維想把克麗奧佩脫拉留到凱旋式展示；找 Psylli 吸毒等描述
錢幣實物
- British Museum（大英博物館）館藏：克麗奧佩脫拉時期亞歷山大里亞鑄造銅幣
Minted in: Alexandria、Cleopatra the Great 等館藏資訊 - Google Arts & Culture（引述 British Museum）「Bronze coin of Cleopatra VII」
說明背面分值符號，希臘字母 Π 代表 80 bronze drachmas
紙草文書
- Papyrus Bingen 45（P.Bingen 45 / “Cleopatra Papyrus”）
免稅輸出 10,000 artabas 小麥；免稅輸入 5,000 Coan amphorae 酒；末尾「γινέσθωι」是否為克麗奧佩脫拉親筆仍有爭論 - papyri.info（HGV / Trismegistos 編目資訊）
P.Bingen 45 的資料庫編目入口
時序與背景
- Encyclopaedia Britannica：Cleopatra（克麗奧佩脫拉）人物條目
31 BCE 亞克興海戰（Actium）日期（9/2）、戰後走向等 - Encyclopaedia Britannica：Triumvirate（含 Second Triumvirate）
第二次三頭同盟的正式名稱與 43 BCE 的委任背景 - Encyclopaedia Britannica：Battle of Actium（亞克興海戰）
31 BCE、9/2；屋大維擊敗安東尼與克麗奧佩脫拉 - Encyclopaedia Britannica：Mark Antony（馬克・安東尼）人物條目
40 BCE 安東尼與屋大維和解於 Brundisium，迎娶屋大維的姊妹 Octavia
